Étape 2 · Si justifiée
Mise en œuvre & Deal Desk externalisé
Transformer les constats du Sprint en réalité opérationnelle : droits de décision, circuits de validation, guides, passations, déclencheurs de facturation, tableaux de bord et automatisation légère qui font avancer les affaires sans créer une fonction lourde.
Quatre chantiers de mise en œuvre
Construire uniquement les contrôles et outils dont le parcours de revenu a réellement besoin.
Le Sprint examine cinq points de rupture sur le parcours de revenu. L’étape 2 ne répète pas ces cinq catégories : elle regroupe les corrections qui en résultent en quatre chantiers pratiques de mise en œuvre.
Architecture des validations
Droits de décision, seuils de tarification et remise, circuits d’exception, formulaires d’entrée et escalade.
Guides & modèles Deal Desk
Guides réutilisables, matrices de sujets commerciaux, checklists, formulaires et règles opérationnelles.
Passations après signature
Transformer les engagements contractuels en responsabilités de livraison, preuve, facturation et renouvellement.
Tableaux de bord & automatisation
Visibilité managériale, intégration au système de gestion de la relation client, routage et automatisation du suivi lorsque cela se justifie.
La mise en œuvre peut prendre la forme d’un projet défini ou d’un Deal Desk externalisé limité. Zevalios reste un cabinet de conseil en gestion d’entreprise et opérations commerciales et ne fournit pas de conseil juridique ni de services juridiques réservés.
Ne construisez pas un Deal Desk avant de savoir où le flux commercial se casse.
Le Sprint d’exécution du revenu existe précisément pour fonder cette décision sur des éléments concrets.